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做房地产销售需要学习的有哪些？
房产销售人员应该具备的知识：
一、房地产基本知识与相关法规
(一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识
(二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房地产市场供求关系 (四)房地产经营与物业管理 1、房地产经营的方式 2、物业管理 (五)与房地产销售相关的法律法规
二、房屋建筑基本知识
(四)房屋户型与装饰装修 1、住宅套型的类型 2、一套住宅各功能空间的设计 3、一套住宅空间组合设计
(五)房屋建筑配套设施与环境规划设计 1、居住区中公共建筑的布置 2、居住区中的道路布置 3、居住区中的绿化布置
三、房地产销售管理与基本知识技能
(一)房地产权属管理 1、房地产产权管理的重要性 2、房屋权属登记的种类和期限
(二)商品房销售的税费 1、商品房销售税费 2、权属登记的税费 (三)房地产销售管理 1、商品房预售的管理 2、商品房现售管理
(四)销售策略研究与卖点确定 1、市场调查，做到“知己知彼” 2、根据市场调查准确作出楼盘定位
(五)广告宣传策划——买卖双方相互寻找的过程 1、广告与广告决策 2、广告宣传策划
(六)社会消费群体分析、心理研究与沟通技巧 1、社会消费群体细分与心理研究 2、销售中的沟通技巧
(七)付款与贷款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比较
(八)合同及协议 1、商品房卖买合同 2、前期服务协议 3、业主公约 (九)商品房使用指导 1、住宅使用说明书 2、商品住宅质量保证书 (十)职业道德与基本素质 五、房地产销售案例分析
另外，针对培训教材内容需要时时更新、补充的特点，我们对补充辅导教材根据实际情况及时进行补充修改，对于行业中的最新情况给与关注并在教学和考试中体现。
房地产销售应具备哪些专业知识？
房地产销售要具备许多知识。
首先你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。
其次要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。
最主要你要有广泛的知识，因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。
应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。
做一个合格的房产销售,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。
俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
房地产知识销售员必知
房地产知识销售员必知
房地产知识销售员必知。我们都知道，销售这一行业只要肯吃苦，就能够赚到平常人赚不到的钱。那么销售也不是那么容易就能轻易上手的。无论什么职业都需要一定的专业知识。那么房地产知识销售员必知有哪些呢？
房地产知识销售员必知1
1、产品知识
既然你准备销售房产，就要对你自己卖的产品做到了如指掌。比如你卖的产品的特点、性价比、性能、户型等等。如果客户问你相关的问题，你却一概不知的话，就说明你对产品的知识掌握不够，这样一来你想要成交就是一件比登天还难的事情了。
2、 销售技巧知识
因为你已经进军了销售这个行业，所以必须学会推销。其实也就是说你只是对自己的产品有一些了解的话是远远不够的，还必须尝试卖自己的产品。这个时候你的销售技巧、口才都必须要经过长时间的培训。其中销售技巧包括：谈判技巧、接待客户技巧、介绍技巧等等。
3、 自己素养知识
我们都知道，做销售行业时每天都是要和别人打交道的。所以这个时候你的亲和力、说话能力、耐心、胆量都是需要不断磨炼的。在此同时，你必须要学会把客户当成自己的朋友对待，从而了解客户的心理，最终让客户认可你。
4、不断学习新知识
作为一名销售员，就要学会和各行各业的人交流。因为不同行业的话题都是截然不同的，所以当你闲下来的时候，就要不断的了解、不断的学习，这样你才能够有效的提升自己。
房地产知识销售员必知2
时间管理
可能很多地产地产销售都有进行过时间管理的培训，但是很多人对于时间管理的最大误区就是：用来帮助自己提高效率，增加对于时间的利用，但是实际上单纯的增加效率，只会让事情越来越堵，工作越来越忙。
真正的时间管理就是让自己过得更幸福，提高生活质量，对生活和工作充满热情和激情。从而分清生活和工作上哪些事情对自己更重要。
时间是无法管理的，但是却可以选择做或者不做，同时选择事务的优先顺序。
所以时间管理的本质是选择，按自己的价值观进行选择。
时间管理是如何选择的？
时间管理四象限
四象限是时间管理理论的一个重要观念，应该把重点放在处理那些重要但是不紧急的工作上，做到未雨绸缪，防范于未然。
事情按轻重缓急分类:
重要且紧急的——第一时间做
重要但不紧急的——规划后，慢慢做
不重要但紧急的——琐事，区分利益，筛选去做
不重要不紧急的——日常，可做可不做，根据个人来看
做好分类后，我们就要做减法了。
二八定律
世界上80%的人掌握20%的财富，20%的人掌握80%的财富。
其核心的内容就是生活中的80%的结果源于20%的活动。
举个简单的例子：我们发现只有20%的客户带给我们80%的业绩，创造80%的利润。
因此，我们要把注意力集中在20%的关键事务上。
事情太多会影响你的注意力，对你对事情的把控都会受到影响。
作为一个销售也好个人也好，必须清晰的认识到自己对待事务的三观，有着一个明确的框架，利用自己的三观建立一个判断依据，然后对待事务的处理做出一个优先级的考虑，
这就是一个正确的时间管理。
那么时间管理的方法有哪些呢？
1.定制计划——提前定制每日或每周的计划，就像我们国家的五年计划一样，我们定一个较为短期的计划。有了工作计划，方便规律工作，作为时间管理的最基础来说就是定制相应的计划。
2.设定期限——就算工作没有截止日期，也要自己设定一个，比如自己销售的报表，每天的日报，为什么办事效率低，最后匆匆忙忙处理突发事件，就是因为自己没有给自己一个期限。没有一个期限，人们就会自己无限的往后拖延。
3.学会说不——自己总是觉得时间不够用，但是我们在生活中参加一些无用社交这就是在浪费你的时间。有时候他们就是在妨碍你。学会说不，就清楚的认识到自己想做的事情。
4.列清单——待办事项和完成事项的清单，排好顺序，列完之后，认真回忆今天做了什么，花了多少时间，然后每周或每月总结的时候反复思考时间分配是否合理。
5.利用自己高效的时间——不同的人在不同的时间段，工作效率会突然提高，有些人是早上，有些人是晚上。把最高效的时间用在思考，学习，工作上就会有事半功倍的效果。
6.时间分配——给自己的事项定一个时间，坚持下去，例如电话，游戏，学习等等定一个限度，这样就会合理分配自己的时间。
7.预案计划——在定制计划后都会有一定的突发事件，你必须也要为以外时间留出时间。要有防备不确定性的能力。
8.高效利用时间——类似在做菜的时候听歌，在洗澡的时候听书，变运动或者变坐车的时候上班。
时间管理是一门重要的学科，在从事房地产这个行业之中我们会遇见多种突发情况，可能自己的计划会随时的打乱，但是在你真正的做好时间管理之后，你就会发现无论多么凌乱的工作，都会有相应的时间去处理自己的事务。让自己在工作之中充满热爱和激情。
房地产知识销售员必知3
1、国庆身心减负，胃肠却不堪其负。节后要注意饮食调节，可多吃食用菌、鱼类及豆类、水果和蔬菜、酸奶、山楂等，平衡膳食，补充微量元素，改善胃肠功能。
2、日子忙忙碌碌，却从未淡忘祝福；脚步深深浅浅，伴你收获一路；暑来寒往春秋几度，重重心声今来诉：十一来临，祝你快乐无边，幸福永固！
3、国庆中秋齐相遇，月圆国圆共欢腾；万家团圆意相同，普天同众双重喜；烟花白鸽齐绽放，张灯结彩贺双节；祝福祖国寿无疆，祝福朋友阖家欢！双节快乐！
4、十月天高云淡，秋日阳光灿烂，喜庆枫叶红遍，千山层林尽染。大街小巷快乐弥漫，东南西北烟火璀璨，国庆佳节绽放笑颜，衷心祝您幸福平安。
5、我是你的鲜花一朵，你给我阳光一抹，我是你的水珠一颗，你给我天空广阔，我在你的土地劳作，你给我幸福生活，今天我要为你高声放歌，祝福你——伟大的祖国生日快乐！
6、我的祝福，登珠穆朗玛，翻阿尔卑斯，穿东非大裂谷，出亚马逊丛林，下尼亚加拉大瀑布，横渡大西洋，撞上南极冰川，最后沉没在你的手机。国庆节快乐！
7、红旗之所以飘扬是因为有风的依托，我的生活之所以幸福美好是因为有了你-我的祖国母亲！今天是你的生日，我愿你繁荣昌盛，永远屹立于世界的`东方！
8、十一想你是最快乐的事；见你是最开心的事；爱你是我永远要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不过，骗你是刚刚发生的事。
9、华夏神州披锦绣，百姓安居笑开颜；灯笼高悬迎国庆，红旗飘飘喜气浓；载歌载舞人欢喜，祖国华诞万民贺；祝福祖国国运昌，繁荣稳定更美好！
10、秋风清爽彩旗飘，菊香四溢花枝俏，欢乐歌声齐飞扬，四方好友迎国庆，愿你佳节身体棒，快乐平安幸福伴，成功喜悦永相随，合家欢乐笑盈盈，爱情美满甜蜜蜜，国庆佳节最快乐。
11、国庆中秋双节至，中华儿女同欢庆；亲朋好友齐相聚，举杯把盏乐开怀；家事国事天下事，亲情友情中华情；祝君健康阂家乐，事业顺利展宏图！
12、金秋十月迎国庆，朝阳照耀国富强；绽放烟花普天庆，放飞白鸽红旗飘；国泰民安笑开颜，国庆佳节齐祝福；祝祖国再创辉煌，繁荣昌盛永不朽。
13、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。国庆快乐，阖家团圆！
14、金秋十月迎国庆，万紫千红好心情，大街小巷挂灯笼，快乐逍遥伴君行。一路好运且莫停，一生康安赏美景，合家幸福俱太平，吉祥如意身安宁！
15、花开富贵并蒂莲，一凤一凰欲双飞。中秋恰逢迎国庆，祖国生日月更明。花团锦簇正芬芳，后庭十里桂花香。金菊吐蕊赞祖国，牡丹花开富贵来。双节祝福总双份，健康富贵已降临。中秋美满，国庆快乐！
16、国庆来临喜盈盈，万家相聚乐融融，锣鼓礼炮轰隆隆，红歌劲舞情深深，鲜花美酒甜蜜蜜，月饼甜糕香浓浓，短信祝福传频频：吉祥如意事事顺，幸福好运连连到。
17、国庆节，放长假，温馨提醒您要科学度假，预防“节日病”，送你一个秘笈：应酬适度，荤素搭配；注意休息，精力充沛，愿你度过一个健康快乐的长假。
18、金杯银杯，不如朋友口碑；金奖银奖，不如朋友夸奖；加薪减薪，不如朋友关心；眼福口福，不如朋友祝福！国庆大庆普天同庆，送上关心送上祝福：国庆快乐。
19、五星红旗迎风展，鲜花争艳吐芬芳；各族人民心欢喜，千门万户笑开颜；华夏神州闻风动，举杯共贺国庆节；祝愿祖国更美好，国运昌盛更繁荣！
20、紧急提醒，一种新型手机病毒传播方式：由手机国庆祝福语来传播，为了您的健康，收到祝福语后，务必将手机浸泡在消毒液中一小时后方可使用！
21、中国，一个诉不尽故事的名字，一个让每个华夏子女感到骄傲的名字，一个挥挥洒洒书写豪气冲天的名字。
22、淡照霜飞的是一丝银菊，书写秋空的是一片月华，温润心田的是一抹恩爱，缘系今生的是一世情缘。国庆佳节，盼望与你相聚！
23、国庆节到，欢乐萦绕；神州奋起，国民荣耀；山河壮丽，风景多娇；江山不老，青春永葆！祝愿我们伟大的祖国永远繁荣昌盛，也愿幸福、安康伴你一生，一直到老！
24、有一种关心叫问候频繁，有一种思念叫梦绕魂牵，有一种快乐叫喜地欢天，有一种短信叫国庆欢颜，有一种默契叫收到必“转”，国庆节，祝快乐转，喜事连！
25、欢天喜地心儿爽，家家户户笑开颜；悬灯结彩喜气浓，欢歌热舞热闹闹；全国人民齐庆贺，齐声恭祝祖国好。国庆来到，愿你开心非常，日子美美！
26、我们放假，你在加班，上下班坐车没人和你挤了，中午工作餐没人和你抢了，工作任务没人给你派了，工资翻倍钱包没人比你鼓了，祝你国庆快乐，加班快乐！
27、秋山远，层林落尽花瓣；秋水长，波上寒烟弥漫；秋风慢，快乐风中旋转；秋景明，美丽心情相伴。秋高气爽秋绵绵，遥送思念祝福传，愿君国庆愉快，自在悠闲！
28、十月的的金秋，十分的收获；十月的国庆，十分的欢颜；十月的祝福，十分的倾注；十月十号，十全十美，一条短信，十分祝福，愿您每一天的生活都是十全十美！
29、全家欢聚国庆节，金秋灿烂花儿红，面前国旗迎风展，国泰民安唱国歌，我们永远跟着你，共同建设新中国，十月一日是伟大祖国的生日，祝福它永远年轻。
30、国徽，是齿轮中生长的麦穗，是五星照耀下的天安门，是不屈民族的标志！赞美有时不需要歌唱，而应该用心聆听。
31、夏日悄悄的走了，秋日渐渐的近了，中秋慢慢的退了，国庆默默的来了，短信静静的发了，铃声响响的叫了，祝福真真的到了，问候浅浅的笑了：国庆快乐！
32、如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我就在你身边！不管离多远，不管多少年，愿我的祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！国庆快乐！
33、我刚上了趟银行，取了无数好运黄金、快乐珠宝、平安翡翠、成功股票、健康基金。别作声，统统送给你，因为我想提“钱”祝你国庆快乐！
34、祝你出行艳遇不断，祝你出行好运连连，祝你出行惊喜相伴，祝你出行心情畅快，祝你出行游得开心，祝你出行玩得痛快。最后，祝你出行平平安安！
35、昌盛时代，山水腾跃诗画里；大兴年头，人民欢笑歌舞中淡照霜飞的是一丝银菊，书写秋空的是一片月华，温润心田的是一抹恩爱，缘系今生的是一世情缘。国庆佳节，盼望与你相聚！
36、国庆加班别在意，加班有我来陪你：不用外出不拥挤，不用旅游消费低，节日怎么过别在意，我的祝福陪伴你。愿你加班快乐，工作顺利，钱财多多数不清。
37、工作是做不完的，身体可是累得垮的，健康是生命的本钱。多多善待自己吧！国庆节假期你该歇歇了共祝愿祖国好，祖国更加美好，欢腾喜庆的中秋国庆两节，那是不同寻常的好日子，让我们共同祝愿
38、国庆假日就要到，健康生活最重要。合理饮食要记好，瓜果蔬菜不能少；淡淡清秋微微凉，入夜莫忘添衣裳；心情愉快身体壮，长假玩得才豪放！
39、低下头，看短信，我的牵挂就在这短信里！给你我最特别的祝福，愿它每分每秒都带给你快乐、幸运和幸福，希望这是你度过的最美好的国庆佳节！
40、真挚的友情如同美酒，浓浓如醇、芳香似溢，秋色的美景带给美的享受，美的流连忘返。朋友，在这幸福的时光里，让快乐和美好永远陪伴着你！国庆快乐！
41、秋高气爽到国庆，百花娇艳写芬芳，社会稳定创和谐，中华儿女笑开颜，中华寿诞普天庆，举杯畅饮福安康，祝愿祖国大发展，幸福生活万年长，国庆快乐！
42、我倒数着日子，掐紧了时间，发来这条“十”分珍贵的短信，愿你收到之后，首先舒展眉头，接着会心“一”笑，最后感受到我的提前祝福：国庆节“快乐”！
43、用最深情的文字表达我最真诚的问候，用最灿烂的微笑迎接最美好的明天，用最快乐的方式展现我们最美丽的青春，祝愿国庆长假开怀！
44、轻松与愉快齐飞，国庆随重阳同至；笑颜伴美景共展，好运与幸福同来！国庆节里庆重阳，愿你在这难得的双重节日里，感受双倍幸福，双倍快乐！
45、亲爱的上帝，请保佑那些不打电话给我，也不发短信给我，更没有想念我的朋友们，让他们的手机掉到厕所里。阿门！国庆快乐啦！
46、举头明月，低头寒霜，两地相隔情漫长。瑟瑟秋风吹半缕，聚散离合长相忆。昔日国庆两相依，而今容情短信里，可曾经否，鸿雁南飞，两情相悦，共度佳节。祝国庆快乐。
47、大地飞歌花似锦，日月飞梭迎国庆。思念飞翔送问候，真情飞扬说不够。成功飞涨好运随，快乐飞舞平安陪。短信飞鸿传祝福，幸福飞溅乐无数。
48、中秋国庆喜相连，家运国运同兴旺。花好月圆福满堂，红旗招展迎吉祥。好事成双财运长，幸福美满伴身旁。一份祝福两份心，双节快乐翻倍扬。
49、祝你家庭幸福十全十美，工作十拿九稳，老板对你十分满意，爱情路途一帆风顺，朋友对你一如既往，总之祝你十一快乐！
50、烟花灿灿，映亮朗朗的天；桂花瓣瓣，迷乱深情的眼；问候声声，句句落在心坎；中秋国庆接踵，人间喜团圆。真心祝你，幸福双双至，快乐喜相连！
51、金秋喜获的日子，迎来了祖国华诞，举国上下欢呼雀跃，母亲万岁！人们利用国庆节日纷纷出游，享受自然风光，缓解压力愉悦心情。国庆节祝愿朋友幸福快乐！
52、红星闪闪放光彩，红旗飘扬多鲜艳，国歌声声抒情怀，红灯高挑不眠夜，十月一日国庆节，放假旅游多欢乐，看到这条短信者，祝福你万事如意。
53、国庆黄金周，休闲娱乐多，平时工作忙，乘机多放松。旅游出远门，安全要当心，交通阻塞多，钱财要放好。活动别太多，劳累莫过头，祝你国庆好好玩！
54、人如海，花如潮，又是一年国庆到；人带俏，脸带笑，愿你快乐没烦恼；人平安，景曼妙，轻松悠闲把你绕；人幸福，日子好，幸福永远跟你跑！
55、国庆长假挺难得，畅享悠闲开心过，走亲访友叙叙旧，团圆聚会真情多，呼朋唤友不寂寞，推杯换盏享快乐！短信一条送祝福，愿你国庆乐事多！
56、悠悠的花香，在飘动；真真的情感，在发酵；欢欢的锣鼓，在敲打；切切的思念，在挂怀；浓浓的情谊，在升华；深深的祝福，在传递：国庆快乐！
57、国庆快到了，买辆奔驰送你，太贵；请你出国旅游，浪费；约你大吃一顿，伤胃；送你一枝玫瑰，误会；给你一个热吻，不对！只要短信祝你快乐，实惠！
58、明朗朗的国庆，乐呵呵的你，贴心的问候送给你；清爽爽的金秋，笑盈盈的你，美好的生活等着你；喜庆庆的日子，福绵绵的你，吉祥好运属于你。国庆快乐！
59、愿快乐像风一样时刻围绕在你身边，愿幸福像云一样时刻展望着你，愿问候像星一样闪闪发光，愿牵挂像短信一样送到你的身边，十一将至，提前祝十一快乐！
60、五星红旗迎风展，鲜花争艳吐芬芳；各族人民心欢喜，千门万户笑开颜；华夏神州闻风动，举杯共贺国庆节；祝愿祖国更美好，国运昌盛更繁荣！