实战销售九步曲——解除抗拒
1、客户首次接触销售员，首先最先会对品牌或者公司有感知，品牌/公司实力越强，信任度越高，反之越弱。例如买珠宝去周大福、六福珠宝，其他品牌要想成功销售，必须要塑造好自己公司实力，让客户改变过往的旧有认知。
2、\x0d\x0a先发制人，以防为主解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。
3、先发制人，以防为主解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。
4、先发制人，以防为主 解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。
5、其实在销售中遇到抗拒主要有10种情况：如果各位对于创业、销售、职场上有什么想了解，有什么疑问的可以在下方留言，我会按照大家的建议更新文章。如果喜欢我的文章，直接点击订阅。
周大福的黄金颜色和六福珠宝颜色不一样呢
颜色不一样的可能原因：第一种原因：做完成品后在金子表面有再渡一层，颜色相对比较好看，而且会一点闪闪发光。但是戴一段时间这后就会自动退掉，跟没有渡过的金子一样。
不同的加工批次：由于黄金的加工和制作流程较为复杂，不同批次的黄金产品可能在颜色上存在微小的差异。这可能是周大福和其它品牌的黄金颜色存在差异的原因之一。 不同的黄金纯度：黄金的纯度也会影响其颜色表现。
不同的加工批次：由于黄金的加工和制作流程较为复杂，不同批次的产品可能在颜色上存在微小的差异。这可能是周大福和其它品牌的黄金颜色存在差异的原因之一。 不同的黄金纯度：黄金的纯度也会影响其颜色表现。
周大福不同的两款黄金项链夜色不一样可能是由于黄金的含金量、工艺制造、款式设计等不同因素导致的。首先，黄金的含金量对颜色有所影响。如果一款黄金项链的含金量较高，那么它的颜色可能更黄，看起来更纯正。
另外最主要的相同点就是他们出售的黄金首饰含金量都是一样的，并不会因为周大福、周生生、六福金价高含金量就高。各大珠宝品牌出售的黄金首饰都是足金首饰，虽然售价不同、但回收价都是一样的。
六福珠宝金价为什么那么高
六福黄金比老凤祥贵的原因有以下几点： 六福黄金的原料成本更高，采用精湛的工艺和优质的原料制作，这使得其产品具有更高的价值。
周六福的黄金价格贵多半是因为黄金品牌和做工带来的加值，黄金首饰的制作工艺以及制作人力成本，珠宝的设计创意这些都有附加价值，周六福作为一个老的黄金品牌，其自身的工艺是比较成熟的，所以他的黄金价格自然要贵。
品牌溢价。周六福是黄金有品牌之分，它的价格与知名度、品质有关系，且它比中国黄金贵是由于品牌溢价导致的，另外比较精致的金饰加工费会很高，如古法黄金。
做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能??
1、做好一个出色的珠宝销售人员从以下两方面入手。专业。掌握珠宝行业各类专业知识（钻石问不倒，黄金问不倒）。2清楚本公司产品的特色和特点。清楚同行的产品、销售话术、促销方案、售后保障和营销策略。
2、自身素质 了解自身的形象和公司的基本要求：首先需要服装整洁，穿着得当。适当的化妆可以提高自己的形象和自信心。然后是需要有一个自信的微笑展现。要牢记公司的服务宗旨，努力做的最好。
3、珠宝销售一般要培训有关珠宝的专业知识和销售的技巧。与珠宝相关的基础知识有黄金、钻石、银饰品、翡翠、铂金等首饰的含量、切工、雕刻、硬度等。销售技巧以沟通为主。除了在课堂上学习，可以向前辈、书本学习。
4、如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
5、做珠宝门店销售，千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。
六福珠宝的十大优势
1、六福珠宝的六大优势是是香港四大品牌之一，属于一线品牌，首饰的新颖度高，与流行前沿接轨，全国联保，首饰保真放心。六福珠宝自身的独特优势在于六福珠宝往往有着更加高级的设计师团队来为六福珠宝服务。
2、六福珠宝珍珠饰品的卖点就是海水珠都是极圆的走盘珠，瑕疵少，颜色很正宗，从小到大的款式也都很精致。
3、服务：六福珠宝拥有完善的服务体系，为客户提供完善的售后服务，能够满足客户的各种需求。综上所述，六福珠宝在品质、价格、设计和服务方面可能比金六福更具优势。但具体选择还需根据个人喜好和需求来决定。