实战销售九步曲——解除抗拒
1、客户首次接触销售员，首先最先会对品牌或者公司有感知，品牌/公司实力越强，信任度越高，反之越弱。例如买珠宝去周大福、六福珠宝，其他品牌要想成功销售，必须要塑造好自己公司实力，让客户改变过往的旧有认知。
2、\x0d\x0a先发制人，以防为主解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。
3、先发制人，以防为主解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。